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南海新区:招商精准“滴灌” 项目根深叶茂

2019-11-26 17:58 来源:鲁网 大字体 小字体 扫码带走
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一家深圳企业,来南海新区1年后,年产值达2.5亿元,产能翻了3倍,出货量上升到全国同行业第6名,目前还在着手准备上市……

  鲁网11月26日讯(记者 林海滨 通讯员 王晓根)一家深圳企业,来南海新区1年后,年产值达2.5亿元,产能翻了3倍,出货量上升到全国同行业第6名,目前还在着手准备上市…… 

  

  如果没有这些数字佐证,在这家企业担任财务总监的大股东依旧不看好南海新区。 

  11月24日,来到位于南海新区的联合影像有限公司时,企业的车间里非常忙碌,“我们正在进行的是一笔300万个摄像头模组的订单,4条生产线火力全开,一天能产10万个,今年产值能超2.5亿元。”公司总经理魏福全看着这日益红火的场面,信心十足地说,“用不多久,我们就能成为行业领军。” 

  在没来南海新区前,这家深圳企业早就进入了南海新区招商团队的视野。在新一代信息技术产业发展中,南海新区不要那些听起来好听的“平板电脑组装”“手机组装”等单纯的制造项目,而是大力引进摄像头模组、耳机、音箱、智能穿戴等高价值消费类产品项目。南海新区电子信息产业发展指挥部负责人坦言:“像摄像头模组这种产品,是电子信息领域必需的项目,在整个产业链中有很高的利润,所以我们就认准这种项目,着力引进。” 

  

  南海新区以“万里挑一”的认真劲优中选优相中的项目,也被别的省份也“盯”上了。去年,深圳联合影像计划扩大规模的消息一传出,南方的四五个省份都打出“成本牌”——设备补贴、装修补贴、搬家补贴、物流补贴、产品补贴等一系列真金白银的扶持政策如众星拱月般“砸”向联合影像。在众多的“橄榄枝”面前,联合影像则拨弄算盘,细细比较。 

  对接这个项目,南海新区虽然下手早,但要真正成功引入,竞争之大可想而知。而更糟糕的是,这家企业的一个大股东是四川人,非常坚定地想把企业搬迁到四川。 

  竞争对手多,还没有被项目相中,南海新区靠什么争?在其他省份热搞“价格战”时,南海新区招商团队并没有拿着土地、政策等通套的“武器”参与其中,而是把项目服务变大水“漫灌”为精准“滴管”,把每一项扶持政策精准地“滴到”企业的“根系”上。

   

  要做到精准,首先把项目“解剖”明白。南海新区招商团队当起“医生”,沉下心来,认真调研,给企业做“手术”,找出企业为什么想扩大规模,哪些因素制约规模扩大。 

  切开表象,深入实质,找准症结,对症施法。原来,企业想通过扩大规模成为行业领军,但受限于流动资金不足、劳动力成本上升、厂房租金贵。而这些问题,绝不是一个单纯的补贴政策就能根治的。而南海新区有治标治本的“方子”:流动资金不足,有供应链金融服务;劳动力成本上升,可以产教融合;厂房租金贵,有可以免费使用的厂房。 

  

  有了对症下药的资本,南海新区招商团队开始“粘”上去与企业谈判,一次不行就两次,两次不行就三次,一个月的时间,各种形式的谈判先后进行了十几次,最久的一次在深圳守了半个月。 

  诚挚的邀请,精准的扶持,让联合影像的主要负责人动了心,他一再坚持到南海新区。2018年11月,企业落户南海新区。如今一年时间过去了,企业不仅没有“水土不服”,反而开启了迅猛发展的新篇章,不仅谈下了大客户,成为oppo、vivo的一级供应商,还掌握了行业话语权,发展底气十足,目前正在着手准备上市。之前执意要把企业搬到四川的股东,现在也感慨地说:“来南海新区真是来对了!”


初审编辑:刘金
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