种田“说明书”打造农业标准化种植服务体系 姜云鹏：乡村振兴需要更多年轻人

  4月5日，记者见到了刚从武汉参加展会回来的姜云鹏，这一次他和团队带去了公司生产的无花果干、苹果干、红薯干等深加工农产品，与电商、渠道商沟通，初步达成合作意向。平日里田间地头与农户沟通、外出参展推销公司产品，这已是他回到家乡荣成创业后的工作常态。

  研究生毕业后姜云鹏返乡创业 姜云鹏：感觉以后乡村机会更大一些 

  “父母都在老家荣成荫子镇做农机具生意，两个人也都比较操劳，作为家里唯一的孩子，总觉得应该为他们做点儿什么……”姜云鹏告诉记者，大学本科、研究生所学专业都与经济学相关。考虑到照顾父母等因素，这让他有了回家发展的念头。

  姜云鹏说像他一样考出去的同学很多都留在了城市里发展，当时身边朋友包括父母在内，都劝他慎重考虑。“那时候因为研究生回乡创业还不是那么普遍，当时我选择创业的时候，说实话我心里也没有什么准备。”但是姜云鹏内心里，隐约觉得自己未来可能会从事与乡村有关的事儿。“所有人都往大城市跑，可能觉得回来发展，未来机会会更大一点儿！”在了解到家乡荣成鼓励大学生返乡的良好创业环境后，2014年年初，姜云鹏毅然回到荣成，选择了与父母从事的小型农机具制造这一行业。

  “刚开始根本不懂这些制造，还有具体的一些专业的像是液压等等一系列的东西，然后就从销售入手，开始跑每一个经销商，布局一些没有开发市场。”虽然从小时候起家里就从事这一行业，姜云鹏说真正进入这一行业后才发现，自己就是个“门外汉”。在跑了一段时间业务后姜云鹏渐渐明白：创业者，首先得有专业的技能。要想做好不仅要懂市场销售，也要懂得机械原理、制造、物理学原理等相关专业知识，才能在农机制造这一行业“深耕”下去。那段时间姜云鹏买了包括机械原理制造、物理工程学等很多农机方面的书籍，白天跑市场，晚上回家后看书学习专业知识，同时跟老师傅系统学习机械加工制造调整等专业知识，慢慢地姜云鹏发现从开始的管理者、销售者，自己也成为农业作业者，慢慢地自己也喜欢上了农业机械。

  直击传统农业种植等行业痛点 种田“说明书”打造农业标准化种植服务体系

  “老百姓大多还在用传统生产方法种植作物，看天吃饭，没有统一标准，导致种出来的农作物规格、品质参差不齐，卖不上价钱。”2016年姜云鹏创立了威海市佳盛机械科技有限公司，主要从事研发、设计和生产特种农机具，在工作过程中姜云鹏意识到，乡镇缺少人才，农业企业更缺高学历人才。企业要发展、市镇要兴旺、农业要振兴，必须有足够的人才支撑。因此，他积极向老同学推介起家乡变化，看到荫子镇良好的创业环境和发展前景，最终，孙启伟、张辉两人先后辞去工作来到荫子镇，与姜云鹏一起投身农业标准化种植服务。如今他们组建的人才团队积极对接高校科研院所资源，与青岛农业大学机电工程学院达成合作意向，研发适宜当地农业发展的先进农业机械，荫子镇政府在服务企业发展过程中，得知他们重视创新，科技研发新产品销售份额较大，于是引导申请高新技术企业，目前佳盛机械已于2020年成功申报高新技术企业，在享受高新技术企业带来的扶持同时，他们也在不断探索创新，开展农机课题研发，镇政府积极帮他们利用政府平台宣传推介。依托佳盛农机建立荫子镇耩上姚家农科驿站，引进青岛、烟台农机专业合作社等行业资深从业人员，现身说法为农户讲解农机使用要点和技术规程。利用自身专业知识和技术，积极开展农机大姜种植等培训，为农户提供先进的种植技巧以及适宜的农业生产设备，以此实现科技助农的目的，为农民提供服务。

  “以前种参，一个人干一天只能播种两分地左右，播一亩地还不一定能播好。”西洋参是荣成特产，荣成西洋参种植始于上世纪90年代中期，当地土壤、水文、气候等诸多有利条件极其适宜西洋参种植，姜云鹏在与种植户接触过程中发现，传统种植模式低效、种植效率低下等问题，种植户年龄较大等因素，影响行业发展。2018年，姜云鹏带队研发了西洋参轴针孔式气力精密播种机，如今设备经过四次迭代升级，已达到单人单天播种10亩地，极大地提高了生产效率。

  “推广是个大问题，老百姓习惯了传统种植模式，又没能看到标准化种植的收益，所以很难接受。”姜云鹏告诉记者，虽然有了新型农机设备作为支撑，但是在田间地头与农户沟通过程中发现，农业之所以发展空间受限，其中一个很重要的原因是缺乏人才，农业发展过程中也缺少标准化种植体系，开展规模化经济作物种植缺少专业农机服务，更缺少农业种植端的全程服务。刚开始，姜云鹏他们免费向种植户推广，等种植户们陆续看到效果。“他们就会发现，这个有效果，比给他们讲道理要好得多，而且更具有说服力，我们就是用效果来‘打动’他们”。荫子镇、荣成市农业农村局、农机局等部门也积极行动，利用政策、政府平台等方式帮助姜云鹏团队进行推广。

  “我们就告诉他大姜生产和规范化种植的内在逻辑，要开多深的沟、什么时间施肥、什么时候打药，这些因素最终都会影像最终成品的品质。”威海当地盛产大姜，当地种植面积高达5万亩，姜云鹏说在乳山市大孤山镇有位种植户种了5亩的大姜，最高的时候一亩产15000斤大姜，后来下滑一亩只生产7000多斤，经过姜云鹏他们团队的技术扶持，如今这位农户大姜种植一直保持在亩产12000斤状态。 

  “我们现系统总结了种田‘说明书’，种植的话只需要按照‘说明书’里的方法去种植就行了。”姜云鹏介绍，以大姜种植为例，他们系统总结了从土地整理、施肥、培土等全流程环节，做了一份14页纸的说明书，来打造农业标准化种植服务体系，这样种出来的农作物可以保证较高的产量和品质，能为农民带来更好的收益。2018年，姜云鹏创立了威海思创远景农业服务有限公司，系统组建了农业机械服务队、标准化技术服务队、大姜种植服务队，高效解决农业种植端全程服务问题，为威海市135户姜农提供“保姆式”全程标准化技术指导，服务大姜种植面积高达4000多亩，在大姜病害防治、增加双片姜比例及增产增收等方面成效显著。他组织服务队农机手主动对接种植户，搭建起沟通合作的新渠道。

  创业过程中屡获表彰奖励 姜云鹏：乡村振兴需要更多年轻人 

  如今他们团队先后生产出多款中药材播种机，获得山东省农机装备研发项目1项、实用新型专利8项、省级推广鉴定证书8项。2018年，姜云鹏带队研发的西洋参轴针孔式气力精密播种机，是国内首台西洋参精密播种设备，填补了国内空白，实现了西洋参播种的高效率、机械化、自动化。同时，设备获得了国家发明专利，并荣获2019年“创青春”中国青年创新创业大赛全国赛铜奖、最具品牌影响力奖等。据统计，姜云鹏和他的100多名农机手在荣成市、乳山市开展农作物的耕种、管理、收获等服务工作，服务面积达10万余亩，有效提高了当地农业机械化水平。2019年，姜云鹏积极配合省土地发展集团、荫子镇政府等推进片区土地整理、招商引资等工作。随后，协调成立了荣成市荫子乡村振兴产业发展农民专业合作社联合社并担任理事长，合作社吸纳荫子镇43个行政村700多位农民加入合作社，搭建供需平台，统一经营管理，提供务工岗位；采用梯级管理的办法，与征信体系紧密结合，提高社员工作积极性。2021年初，在乡村振兴服务队的支持下，姜云鹏积极指导北流水村、前荫子村、头甲村等大力发展大姜种植产业300亩、高标准葡萄种植60亩，逐步探索出“政府引导、企业托底、合作社协调、农户参与”的新型农村产业发展模式，为合作社引领集体增收、农户致富开创了一条新的道路。2022年，投资成立威海沃隆食品有限公司，专注于威海区域农产品深加工，主要生产无花果干、苹果干、红薯干等，有效提升农产品附加值，带动区域农业产业融合发展，仅去年一年线上线下销售额就达到1100万余元。

  “回乡创业这么多年，给我感觉更多的是一种激励跟成长，我现在做的事情，刚处于一个创业的初期，还没有取得多大的成就，但是地方政府一直非常支持。”回想起2014年刚回来的那段日子，姜云鹏说那时候就凭着一腔热血，如今再回头看看，他觉得乡村的发展需要年轻人，需要一些有理想的人做一些实际事情。

  “我们的荣成，我们的家乡，我们需要年轻人，需要年轻的血液，需要能够对这土地饱含深情的一些人，热爱的农业，热爱的乡村振兴事业，贡献自己的力量。”在姜云鹏看来，大城市虽然好，但是小乡村也有小乡村的美，未来的发展也不可限量。