首席记者 朱丽娜

　　12月15日、16日，成山体育场成为36家知名汽车经销商激情表演的舞台，参展经销商掩饰不住内心的喜悦，因为迎新车展的效果超出了他们的预期，助他们完成了漂亮的年底“冲刺”。

　　销售顾问最抢手

　　“我带客户去提车，你替我给现场客户导购吧。”12月16日上午，在美利达汽车销售服务有限公司展位前，一位销售顾问匆匆向销售经理宋艾霞请假后，立即带着客户走出了展会现场。

　　“这两天定车、提车的人特别多，最多时，12个销售顾问中有10个带客户去提车，展会现场只剩两个人。”宋艾霞说，此次展会中，他们公司定出和销售40余辆车，实现了年尾销售的完美冲刺。通过和客户的面对面接触，他们还了解到客户对产品和服务等方面的建议，可谓收获颇丰。“这么好的效果超出了我们的预期。这就是报媒车展的魅力。”宋艾霞说。

　　“老”车型焕发“青春风采”

　　“这款车以前没注意过，昨天我在现场发现了它，原来它的动力和性能非常符合我的需要。”16日上午，正在华利汽车销售有限公司展位处准备定车的李先生这样说。此次展会，既给一些新款车型提供了展示的平台，也让不少老款车型焕发“青春风采”，老款车型的销售态势相当不错。

　　华利公司市场部负责人王宏伟告诉记者，他们带到展会的威志、威乐车都不是新款车型，却在展会上引起不少客户的注意。“主要是他们以前对这些车的详细情况并不了解，通过现场展示比对，客户们对车型有了直观的了解，才发现适合自己的其实就在身边。”王宏伟笑着说，两天的时间里，这些车型的销售状况非常好，让他们有些意外。

　　以旧换新得到客户认同

　　和其他一些经销商推出的促销活动不同，威海兴德汽车销售有限公司把旧车置换新车作为一项促销手段，在展会上得到了客户踊跃的回应。“刚刚有一个客户用一辆夏利车换了吉奥的SUV车。”15日下午，接受记者采访时，公司负责人王政德说。

　　王政德说，旧车置换新车，就是客户将旧车作价后，对照新车的价格把差价补齐，然后开走新车。他说，虽然这项业务已经推出一段时间，但是，因为目前有这项业务的经销商比较少，因此，对于不少消费者来说，还是“新”业务。“在此次展会上，对这项业务感兴趣的客户不少，纷纷向我们咨询，有意向以旧换新的客户不在少数。”王政德说。

责任编辑：张文琪